top of page
2개월만에
매출 2천만원에서
8천만원 달성한 비결
오직 네이버광고로만 5천300백만원을
더 팔아드렸습니다. 2개월만에요.
아래사진은 저희회사에 광고대행을 맡기셨던, 한 대표님의 2달간 광고시스템 매출흐름표입니다.
오직 네이버광고로만 5천300백만원을 더 팔아드렸습니다. ( 실제 광고시스템 매출표 )
이 글을 읽으시는 모든 분들에게 "100%성공합니다. 모두 가능합니다." 라고 장담할 수 없지만
몇몇 대표님들은 매출이 2배 3배 충분히 늘어날 수 있을거라 확신합니다.
(브랜딩 / 탄탄한상세페이지 / 상품력이 좋으면 좋을수록 확률은 높아지겠죠)
이전 칼럼을 읽고 정말 매출이 늘었다. 이전까지 뭘 했는지 모르겠다. 라며
감사인사를 전해주신 분들이 많으셨습니다.
같은 글을 읽더라도 실행까지 하시는분들은 10%조차 안될겁니다.
이 글을 읽지만 마시고 꼭 실행까지 해보시길바랍니다.
온라인시장에서 상품&서비스를 많이 판매하기위해선?
아래2가지를 "반드시" 충족시켜줘야합니다.
경쟁력있는 상품
가격 / 브랜드 / 성능 등
노출
정확한 타겟, 올바른 위치, 노출량 등
아무리 경쟁력있는 상품이라도 노출이 잘 되지않는다면? 많은판매량을 기대하기 어렵습니다.
반대로, (상품)경쟁력이 없다면?
광고비를 몇백 몇천만원쓰면서 노출시켜봤자 이 역시도 똑같을겁니다.
그렇다면 나의 상품이 경쟁력이 있는지? 없는지? 어떻게알까요?
확인하는 방법은 간단합니다.
노출,유입시켜 판매율을 TEST해보면됩니다.
여기서 문제는 많은 대표님들이 무작정 많이, 아무곳에, 아무렇게나 노출시킨다는 것입니다.
이 후에 상품이 안팔리면 상품 문제인지.. 가격문제인지.. 상세페이지문제인지..
고민에 빠지게됩니다.
사실 상품의 문제가아닌 잘못된 광고셋팅으로 인한 노출문제인 경우가 많습니다.
지금껏 100개가 넘는 업체를 광고대행해왔지만,
대행 전 광고시스템을 보면 대부분 "광고셋팅" 부터 잘못되어있었습니다.
당시 저희회사에서 동일한 상품으로 6천만원가량 더 팔아드린 비결 중 하나는
"노출","유일" 디테일하게 잘시켰기 때문입니다.
특가할인행사, 사은품증정, 상세페이지 수정 등 상품관련해서 수정한건 전혀없었습니다.
확실한 상품 & 확실한 노출,유입이 맞아떨어질때,
매출은 폭발 상승하게됩니다.
어떤 방법으로 노출을 시켰길래
2달만에 6천만원가량
더 판매할 수 있었을까요?
이제 그 방법을 알려드리겠습니다. 글이 길다고 포기하시지 마시고 끝까지 읽어보세요.
대표님들의 순수익이 달라질 수 있는 글입니다.
첫번째, 쇼핑광고 키워드별입찰가셋팅을 했습니다.
쇼핑광고는 검색어를 자동생성 -> 노출까지 시켜줍니다.
편하다 라는 장점은 있지만 치명적인 단점 2가지가있습니다.
1. 잘팔리는 검색어 / 안팔리는 검색어 따로 따로 입찰불가 ( 파워링크처럼 )
2. 연관도없는 검색어까지 노출 ( 광고비낭비 )
정리하자면 구매율높은 검색어만 따로 컨트롤 할 수 없고 , 구매율이 낮은검색어에 광고비 계속 낭비가 된다는 것입니다.
만약 키워드별입찰가셋팅을한다면?
구매율이 높은 검색어만 따로따로 입찰가 컨트롤 -> 구매율 증대.
반대로 구매율이 낮은검색어는 따로 지출을 낮춰 목표 수익률을 맞출 수 있습니다.
(키워드별입찰가셋팅? 쇼핑광고를 파워링크처럼 검색어별 입찰가선정하는 셋팅방법)
뿐만 아니라 검색어별로 지출 대비 매출은 얼마나 발생했는지,
검색어별 ROAIS를 파악하면서 실시간 순위조정 / 광고비조정이 가능합니다.
당시 저희회사에서는 일별 / 주별 / 월별로 구매율이 높은 검색어를 파악하였습니다.
이후 구매율이 높은검색어에만 집중하여 구매율 / 매출을 올려드렸습니다.
네이버에서조차 제대로 알려주지않는 방법이기에, 광고시스템에 꼭 적용해보시길 바랍니다.
네이버쇼핑 키워드별입찰가셋팅방법은 아래글을 참고하시길 바랍니다.
두번째, 연관도 있는 검색어 모니터링을 최대한 디테일하게 했습니다.
똑같은 국내산사과를 판매하는 A사업자, B사업자가있습니다.
소비자들이 사과를 구매할때, 다양한검색어로 검색을 할겁니다.
이때.
A사업자는 국내산사과, 국산사과, 사과, 싱싱한사과에 노출이되고,
B사업자는 사과에만 노출이됩니다.
어떤사업자가 더 많이판매할까요?
당연히 A사업자일겁니다.
네이버에선 사업자들에게 보다 많은판매찬스를 주기위해,
소비자들이 어떤검색어로 유사하게 검색하는지 일별 / 주별 / 월별 / 분기별 / 연도별로 검색량 데이터를 제공합니다.
(네이버쇼핑인사이트, 키워드도구 등)
소비자들이 많이 검색하고, 결제할 확률이 높은 키워드를 찾아내야합니다.
키워드 광고의 90%는 키워드발굴에 있습니다.
여기서 끝나는게 아니라, 어떤 검색어에서 성과가 좋은지 / 안좋은지 필터링을 해줘야겠죠.
마지막으로 성과좋은 검색어만을 운영하여 수익률을 올려주는 것입니다.
기억하세요. 쇼핑광고는 키워드광고입니다.
키워드광고의 90%는 키워드발굴입니다.
당시 저희회사에서는 상품과 연관있는 검색어를 경쟁사분석 / 네이버트랜드 / 인사이트를 통해
기존노출되지않았던 검색어를 모두찾았습니다.
이후 구매율이 높은 검색어만 필터링하여 추가적인 매출을 달성할 수 있었습니다.
(정리 : 연관도있는 검색어 추출 -> TEST -> 구매율높은 검색어 / 구매율낮은검색어 필터링 -> 구매율높은검색어 상단비딩 ->
구매율낮은검색어는 목표수익률까지 지출조정 )
추가적인 사례로, 6개월전부터 저희회사에 광고대행을 맡겨주고 계신 대표님이 계십니다.
주력상품이 구루마인데 잘 팔리지 않는다고 하셨었습니다.
똑같은방법으로 기존에 노출되지 않았던 연관검색어를 검토해보니 끌차, 손수레, 접이식손수레 등 40여개 검색어를 찾았습니다.
이후 판매까지 이어지는지 테스트를 해보았고 아래가 그 결과입니다.
" 3개의 검색어에서만 한달기준 500만원가량 추가매출이 이루어지고있습니다.
이외 20개의 검색어에서는 2-300만원 추가매출로 매달 총 800만원정도의 추가매출이 이루어지고있습니다. "
이 글을 통해 알려드린 2가지방법을 꼭 실천까지해보시길 바랍니다.
진심으로 이 글이 많은 분들에게 도움이되었으면좋겠습니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
감사합니다.
해보기전까지는 모릅니다.
추상적인 말이 아닙니다.
주력키워드가 아니니 찾아봤자 별거 아니다 라고 생각하실수도 있지만, 해보기전까지는 모릅니다.
지금도 저희회사에서 케어를 받으시는 많은대표님들이 효과를 보고있습니다.
bottom of page