top of page
공존미디어.
양아치 대행사와 다른 3가지
안녕하세요. 공존미디어 대표 김영주입니다.
최근 저희회사에 의뢰주시는 업체가 늘어나고있습니다.
( 이 글을 빌어, 믿고 맡겨주심에 진심으로 감사말씀드립니다. )
제 말이 사실인지 확인하시려면, 네이버광고를 등록하고 한 시간만 기다려보시면 압니다.
수십통에 영업전화가 쏟아져옵니다.
마케팅, 광고관리를 하지않고 영업전화하는 이유는 간단합니다.
광고대행사의 90%는 마케팅 역량보단 영업 역량을 높이 사기때문입니다.
회사구조가 이렇다보니 마케팅 역량을 키우기보다 어떻게하면 영업을 잘할지?
광고주를 현혹시킬지? 고민하죠.
영업전화 안하고 광고관리하는 사람이 바보가 되어버립니다.
결국엔 마케터가 아닌 영업사원으로 성장하게됩니다.
제가 받았던 학점을 자랑하려고 올리는 것이 아닙니다.
학창시절부터 제가 가진 마케팅,광고에 대한 열정과 진정성을
가장 확실하게 보여드릴 수 있는 지표라 생각했습니다.
믿으실진 모르겠지만 대표인 저는 어렸을때부터
장사, 판매, 홍보, 광고에 관심이 많았습니다.
밥을 먹으러 갈때나 물건을 사러갈때면
"음식은 정말 맛있는데 홍보가 안되다보니 사람이 이렇게 없구나..."
"홍보만 잘해도 손님들이 꽉 꽉 차있을텐데"
" 이 가격에 이렇게 좋은데, 왜 손님이없지?"
라는 생각으로 가득차 있었습니다.
그래서 마케팅경영학 학과에 입학하여 마케팅 / 심리학 / 광고 / 경영 / 판매 등
마케팅,광고에 대한 역량을 쌓았습니다.
이후 실질적인 실무역량을 키우고싶어 마케팅업계에 종사하다,
현재 온라인 광고대행사 대표가 되었습니다.
대부분 지인소개로 의뢰주시는 것 같습니다.
그렇다보니 저희회사가 어떤회사인지? 대표인 제가 어떤사람인지 알고 의뢰주십니다.
반면, 블로그 글이나 검색을 통해 저희회사를 아시게 된 분들은 공존미디어가
어떤회사인지? 차별점이 무엇인지? 대표인 제가 어떤사람인지 모르실겁니다.
최소한 저희회사에 광고대행을 의뢰하시기전에,
오늘 글 만큼은 읽고 의뢰주시면 좋을 것 같아
글을 작성하게 되었습니다.
그럼 본론으로 들어가 저희회사가 양아치 대행사와 다른3가지를 알려드리겠습니다.
(표현이 강하죠? 네이버광고대행사에 맡겨보신 분들이라면, 더 강한 단어도 합당하다라고 생각하실겁니다.)
첫째. 마케팅경영학을 전공한 대표가
모든 프로젝트에 직접참여합니다.
마케팅, 광고라는 업종의 진입장벽은 상대적으로 매우낮습니다.
학력, 경력 불문. 누구나 지원했다하면 합격하는게 마케팅,광고 회사입니다.
이렇다보니 취업이 안되어 당장 돈이 급한사람 / 학창시절 유흥만 즐기다 쌓아놓은 전문 지식이 없는사람 등
너도나도 마케팅,광고업에 뛰어드는 경우가 많습니다.
마케팅,광고에 대한 이해가 전혀 없는상태에서 입사하자마자 -> 대리직급의 마케터가됩니다.
마케터라기보단 위장 대리직급의 영업사원이라는 표현이 맞을 것 같습니다.
제가 왜 마케터가 아닌 "영업사원"이라는 단어를 사용했을까요?
광고대행사의 90%는 영업전화 하는데만 시간을 할애하기 때문입니다.
과장이 아닌 하루 종일합니다.
저희회사가 생각하는 광고대행사의 본질은 광고주의 매출상승. 단 하나입니다.
매출이 떨어지더라도 왜 떨어졌는지? 어떤 부분을 개선해야하는지?
정확하게 피드백 줄수 있는 회사가 되기위해 깊이 고민하고 연구합니다.
또한 모든 파트너사의 광고관리 / 프로젝트는
제가 직접 참여하여, 관리까지 써포트 해드리고있습니다.
( 대표인 저와 서브매니저가 한 팀을 이루어 진행해드립니다. )
어떻게 하면 더 잘 팔릴지? 왜 안팔리는지? 같이 고민해드리고 개선점을 도출해드립니다.
둘째. 영업전화를 하지않습니다.
오직 관리에만 집중합니다.
업체의 히스토리 / 고민점 / 상품에 대한 이해도가 전혀 없는 상태에서
영업전화로 업체를 현혹시키고, 무작정 광고를 진행하는 대행사들이 무수히 많습니다.
이런 대행사들의 공통점이 있죠.
첫째, 화려한 홈페이지와 매출규모로 현혹시킵니다.
- 화려한 홈페이지/ 매출규모는 광고주들의 성공히스토리가 아닙니다.
오로지 광고주분들의 광고비를 소진시킨 규모이며, 이로 얻은 수익으로 꾸민홈페이지에 불과하죠.
둘째, 관리 / 대행해줄 시간이 없습니다.
가까운 지인 중 네이버광고대행사에 종사하고 있는 분이 있다면, 물어보셔도 좋습니다.
업무시간 09:00 ~ 18:00 중 의무적으로 해야하는
영업콜수는 업계평균 100콜에 달합니다.
이렇다보니 하루 루틴이 이렇게되죠.
출근 -> 영업전화 -> 점심 -> 관리하는 "척" 메세지남기기 -> 영업전화 -> 관리하는 "척" 메세지남기기.
이런 악순환이 계속 이어집니다.
저희회사가 영업전화를 안하는 이유도, 외부영업을 가지 않는이유는 간단합니다.
마케팅, 광고에 집중하기 위함입니다.
최대치로 써포트해드려, 매출을 올려드리고
이에 합당한 보수를 받으며 서로 공존할 순 없을까?
서로 win-win하며 공존할 수 있는 네이버대행사를 만들고자
"공존미디어"라는 이름으로 사업을 시작하게 되었습니다.
대행사의 본질인 광고주 성장을 위해 집중합니다.
영업전화를 하지않아도, 화려한 홈페이지가 없어도 1주일 평균 10-12개 업체에서 문의가옵니다.
서로 "공존"하는 비즈니스 관계를 맺기위해 열심히 노력하는 회사입니다.
셋째. 잘할 수 없는 업체 / 광고상품은 진행하지 않습니다.
잘할 수 없는 업체를 대행해드리고 있지않습니다.
특히, 자사제품에 대한 애정이 없는 대표님의 스토어 또한. 대행해드리고 있지 않습니다.
간혹 미팅을 하다보면, 자사제품에 대한 애정이 없으신 분들이 계십니다.
그럴때마다 저희가 드리는 말씀이있습니다.
대표님 본인조차 상품에 대한 애정이 없는데,
저희가 어떻게 잘 팔아드릴 수 있을까요?
광고를 통해 좋은 성과가 나기위해선
광고주 / 대행사 모두 한 방향으로 가야 좋은 성과를 낼 수 있다고 생각합니다.
그렇기에, 저희회사와 방향성이 맞는 업체만을 대행해드리고 있습니다.
또한, 스마트스토어만 대행합니다.
자사몰 / 쿠팡 / 위메프 / 이베이 등 다른 플랫폼은 진행하지 않습니다.
오직 스마트스토어만 집중할 뿐입니다.
업체의 히스토리 / 상품에 대한 셀링포인트 / 정확한 니즈 / 검색수요 등 세부적인 사항을 파악한 후
써포트해드립니다.
일정기간에 test를 거친 후 정확한 데이터 기반 피드백을 드립니다.
오늘 이 글을 통해 저희회사가 어떤회사인지? 조금이나마 알게되셨으면 좋겠습니다.
진심으로, 더이상 다른대행사에 속지않고
이루고자 하는 매출 / 성과 이루셨으면 좋겠습니다.
소중한 인연기다립니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
bottom of page